Зачем осуществлять деятельность, которую не
Зачем осуществлять деятельность, которую не
-
С другой стороны, договорные методы реализации возможности влекут за собой проблему, именуемую "бесплатный проезд". Данный термин означает стремление одной стороны поручить другим сторонам выполнение всей работы, необходимой для получения прибыли. Показательным примером "бесплатного проезда" может служить стремление владельцев магазинов оптики, работающих в рамках одной торговой марки, возложить на другие стороны обязанности, связанные с рекламой всей сети магазинов.
Если на рынке рекламы существует только один магазин, его владелец захочет прорекламировать сеть. Почему? Потому что прибыль от рекламы, которая выразится в форме дополнительных продаж, получит владелец магазина. Однако, если магазины оптики представляют собой сеть, принадлежащую нескольким владельцам, ситуация будет довольно сложной. Теперь каждый доллар, потраченный на рекламу, привлечет такое же количество клиентов, что и в первом случае, но каждый владелец магазина получит возможность привлечь клиентов, не расходуя средства на рекламу. Если владельцы большей части магазинов, входящих в сеть, заплатят за рекламу, тогда оставшиеся владельцы получат прибыль, "проехав бесплатно" за чужой счет.
Поскольку клиенты обратятся в тог розничный магазин, расположение которого представляется им более удобным, - невзирая на то, кто оплатил рекламу, - владелец магазина, не оплативший рекламные услуги, также получит свою часть клиентов. Этот способ привлечения клиентов, разумеется, является более выгодным. Шансы каждой торговой точки "проехать за чужой счет" снижаются, если все магазины принадлежат одной компании и их работой руководят сотрудники. Поскольку наемные работники не получают прибыль от "бесплатного проезда”, у них нет стимула использовать эту методику. (Зачем осуществлять деятельность, которую не одобряет общество, если она не приносит вам выгоды?) Таким образом, сотрудники, управляющие магазинами, не будут пытаться отказываться от оплаты рекламных услуг, и в этой ситуации недоговорные методы реализации возможности окажутся более эффективными, чем договорные.
