Остановитесь! Не делайте этого!

-

Назад Вперед

Успешные предприниматели привлекают к работе разные стороны од­новременно, а не последовательно. Например, вы можете сообщить постав­щику о готовности клиента к сотрудничеству, а клиенту - о готовности поставщика, и таким образом привлечь обоих к работе с предприятием. Поступая таким образом, вы побуждаете акционеров принять на себя часть

Остановитесь! Не делайте этого!

1.     Не пытайтесь побудить акционеров принять на себя часть ответ­ственности за риск, если вы не делитесь прибылью, не придержива­етесь условий контрактов и не выполняете свои обещания.

2.     Не пытайтесь установить контакты с клиентами и поставщиками постепенно, делайте это одновременно.

ответственности за риск, поскольку каждый акционер поверит, что все ос­тальные акционеры дали согласие на сотрудничество. Таким образом, они полагают, что их обязательства связаны с меньшим риском, чем на самом деле15. Вы добьетесь больших успехов, пытаясь убедить других людей по­нести риски за вас, если ради получения ресурсов, необходимых вашему новому предприятию, будете подобным образом относиться к поставщи­кам и клиентам.

Успешные предприниматели пытаются побудить акционеров увеличить объем своих обязательств. Как они это делают? I [обуждая каждого акцио­нера сделать небольшой вклад в работу предприятия. Затем они просят каждого акционера внести еще немного, и так до тех нор, пока объем обя­зательств не достигнет желаемого уровня. Поскольку к акционерам каж­дый раз обращаются с просьбой о незначительном увеличении объема обя­зательств, они с большей готовностью откликаются на такие просьбы. Од-

Назад Вперед