Вначале, когда лишь небольшая часть
Вначале, когда лишь небольшая часть
-
11а начальной стадии этого процесса вам придется вернуться к стандартной модели распределения, лежащей в основе принятия потребителями большинства товаров и услуг. Успешным предпринимателям известно, что, если классификация большинства покупателей, принимающих новую продукцию, соответствует стандартной модели, тогда рост рынков для большинства новых товаров и услуг можно будет отразить не линейно, а в форме Б-образной кривой (см. рис. 5.3)13. Почему? Вначале, когда лишь небольшая часть инноваторов приобретает новые технологические товары и услуги, скорость распространения является низкой. Но, когда продавцы новых товаров и услуг получают возможность продавать свою продукцию основной массе покупателей па рынке, скорость распространения возрастает. После того как потребности большинства покупателей на рынке удовлетворяются, темпы распространения замедляются, поскольку число опаздывающих на рынках, где преобладает стандартная модель распределения,
обычно меньше количества потребителей, относящихся к категории большинства.
Однако не всегда модель распространения соответствует с S-образной кри - вой, поскольку на скорость распространения оказывают влияние разные фак торы. Таким образом, вам необходимо понять, какие факторы вл ияют на рас ■ пространение, и подумать о том, как они влияют на распространение определенных товаров или услуг, предлагаемых вами. Суть новых товаров или услуг влияет на распространение. Например, новые товары или услуги, в основе которых лежат обособленные технологии (то есть те, которые не зависят от разработки дополняющих технологий), распространяются быстрее, чем системные технологии, поскольку скорость распространения системных технологий зависит от скорости, с которой распространяется наиболее медленный из ее компонентов. Рассмотрим, к примеру, проблему, с которой сталкиваются создатели топливных баков. Обычно в работе топливных баков используется водород. Поэтому распространение транспортных средств с топливными баками зависит от скорости распространения топливозаправочных станций с водородом и другими ингредиентами, применяемыми в топливных баках. В этом состоит одна из причин, почему производители автомобилей сотрудничают с нефтяными компаниями и хотят получить возможность работать на заправочных станциях в качестве дистрибыогоро.-í, чтобы поставлять необходимые ингредиенты для топливных баков.
