К тому же товары и
К тому же товары и
-
Более того, товары и услуги, в основе которых лежат дорогостоящие технологии, распространяются медленнее, чем продукция, основанная гп более дешевых технологиях, поскольку люди не спешат принимать дорогую продукцию. К тому же товары и услуги, предоставляющие пользователям больше преимуществ, распространяются быстрее, чем те, которые менее выгодны пользователям, потому что мотивация людей к принятия» новых товаров и услуг возрастает с увеличением числа предлагаемых преимуществ. Наконец, новые товары и услуги, в основе которых лежат более понятные технологии, распространяются быстрее, чем основанные на технологиях, трудных для понимания, потому что для принятия нового товара или услуги людям необходимо понять его ценность14.
Важную роль играют характеристики целевого рынка. Богатые люди и организации с большей готовностью принимают технологию, поскольку финансовое благосостояние содействует более быстрому принятию продукции. Аналогичным образом фирмы, финансовые средства которых распределены между различными отраслями, вероятнее всего, быстро прим\т продукцию, поскольку диверсификация снижает риск, связанный с принятием новых товаров или услуг15. '
Однако благосостояние не является единственной характеристикой, влияющей на желание людей принять новые товары и услуги. Определенные психологические характеристики потенциальных покупателей, принимающих продукцию, такие как способность сохранять самообладание в условиях неопределенности, содействуют более быстрому распространению, поскольку такие люди охотнее приобретают новые товары или услуги. Особенности социальной структуры также влияют на распространение. Новые товары и услуги быстрее принимаются на тех целевых рынках, где теснее связь между потенциальными покупателями, принимающими продукцию, потому что на таких рынках более развиты контакты между покупателями, принявшими продукцию, и потенциальными покупателями, готовыми принять новую продукцию. Таким образом обеспечивается передача информации от покупателей, которые уже приняли продукцию, к тем потенциальным покупателям, которым такие сведения нужны для принятия решения о приобретении продукцииш.
