Распространение это скорость, с которой

-

Назад Вперед

Как мы знаем, электронная почта служит заменой не только телефон­ным переговорам. Она также заменяет собой личную беседу, почтовую переписку и отправку факсимильных сообщений. Кроме того, электрон­ная почта во многих случаях служит дополнением к телефонной беседе, поскольку люди часто отправляют электронные сообщения для того, что­бы пояснить некоторые моменты телефонного разговора и наоборот. Та­ким образом, предположив, при оценке потенциала рынка, что электрон­ная почта заменит телефонную связь, вы, скорее всего, получите данные, не имеющие никакого отношения к размеру реального рынка электрон­ной связи.

Более того, во многих подобных случаях оценки основываются на пред­положении о том, что новый продукт заменит старый, а не послужит его дополнением. Если окажется, что старый и новый продукты смогут до­полнять друг друга, тогда информация о размерах рынка для старого про­дукта не сможет принести пользу в качестве автономного фактора, по­зволяющего определить спрос на новую продукцию. Чтобы определить спрос, вам также понадобится установить связь между спросом на ста­рый продукт и на новый. Для определения спроса на новый продукт нужно попять эту связь и объединить ее с информацией о размере рынка для старого продукта.

Модели распространения и замещения

Что вам надо предпринять, чтобы оценить размер рынка, если стандарт­ный статичный подход, применяемый большинством людей, не приносит эффективных результатов? В качестве ответа взгляните на модели распро­странения и замещения. Распространение - это скорость, с которой новый технологический товар или услугапринимаются потенциальными пользо- вателями12. Для точной оценки размера рынка следует определить, насколь­ко быстро распространятся новый технологический товар или услуга. Если вам удастся безошибочно оценить эти модели распространения, тогда вы сможете с их помощью воспроизвести точную картину размеров рынка на разных отрезках времени.

Назад Вперед