СИЛА ТРЕХ КОМПОНЕНТОВ: ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ И СТРАСТИ
СИЛА ТРЕХ КОМПОНЕНТОВ: ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ И СТРАСТИ
-
■ В-третьих, вы добьетесь мощного притока новых клиентов - благодаря тому, что будете позиционироваться в качестве наилучшего выбора из всех возможных.
Все это произойдет почти непроизвольно, стоит вам выбрать верную ориентацию философии бизнеса. В центре внимания всегда должны быть они, ваши клиенты, - нынешние или потенциальные. Нельзя ориентироваться на себя (продавца). Не забывайте об этом, и ваша стратегия начнет принимать нужную форму.
СИЛА ТРЕХ КОМПОНЕНТОВ: ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ И СТРАСТИ
Чуть выше в этой главе я уже упоминал, что все выполняемые вами задачи следует оценивать по трем критериям: актуальность, компетентность и энтузиазм. Успех вашего бизнеса тоже определяется похожими факторами: цель, возможность и тот же энтузиазм, или страсть. Эти три компонента должны составлять основу вашей бизнес-стратегии.
Сила цели
Под целью следует понимать не только тот сегмент рынка, который занимает ваш товар или услуга, но и пользу (благо), которую вы приносите этой аудитории. Так, активность вашей компании может проявляться не только в мире бизнеса, но и местном сообществе, если вы, скажем, спонсируете детскую бейсбольную команду или участвуете в программе по поддержанию чистоты дорог. Разумеется, бизнес вполне может существовать и даже процветать, не имея филантропических целей. Однако, работая во имя благородного дела, вы и ваши сотрудники получите гораздо больше, чем просто авторитет в сообществе, - главным преимуществом такого подхода станет положительный моральный настрой и повышение мотивации к труду. Имея высокую цель, вы никогда не будете спрашивать себя, зачем вы каждый день ходите на работу. Ответ всегда будет у вас перед глазами.
