И это принесло ему миллионы!

И это принесло ему миллионы!

-

Разумеется, владельцы квартир не стали бы приводить к нему стоящих клиентов без соответствующей компенсации. Поэтому он предложил им следующее вознаграждение: за каждого, кто переедет из квартиры в его дом, владелец квартиры получит 5 тысяч долларов. Однако наш герой на этом не остановился: он согласился компенсировать расходы на страхование (на срок вплоть до года) для всех незанятых квартир, освобожденных новоиспеченными владельцами его домов. Это стоило ему около 500 долларов с каждой квартиры, или 6000 долларов год. Таким образом, размер максимального вложения в каждую сделку составил 11 тысяч долларов, т.е. на 4 тысячи меньше, чем требовалось раньше.

Что же получилось в результате? Этот бизнесмен не только смог продать недвижимость на миллионы долларов, но и помог людям, впервые отважившимся совершить такой значительный шаг, избавив их от страха покидать свои квартиры, а также обеспечил владельцам многоквартирных домов отличную прибыль с каждой сделки. Он изменил свой подход к продажам, превратив «эгоцентричную» рекламную кампанию, которая лишь опустошала его кошелек, в клиентоориентированную стратегию, нацеленную на решение проблем. И это принесло ему миллионы!

Если вы отважитесь изменить свою стратегию продаж, то непременно получите три важнейших преимущества:

■     Во-первых, существенно увеличится количество сделок, а также их продуктивность и объем - а значит, и размер прибыли - при прежних затратах времени и усилий.

■     Во-вторых, заметно отделившись от конкурентов, вы приобретете авторитет у огромного количества людей (и, как правило, у самой привлекательной части аудитории, которая проникнется особым уважением к вашей работе).