Нужно достичь равновесия между потребностью
Нужно достичь равновесия между потребностью
-
Конечно, добиться того, чтобы замещение стало эффективной частью стратегии вашей новой фирмы, намного сложнее, чем может показаться. Одна из причин связана с важной ролью темпов замещения, которые могут существенно отличаться у разных продуктов. Например, в сфере производства синтетической резины 58 лет ушло на то, чтобы сократить объем использования натуральной резины на рынке до 10%. А синтетическому мылу понадобилось лишь девять лет, чтобы свести долю натурального мыла на рынке до 10%14. Поэтому в случае с синтетическим мылом предприниматели, производящие товар, основанный на новой технологии, смогли эффективно применить стратегию быстрого уменьшения расходов солидных фирм, в отличие от предпринимателей, производивших товары на основе синтетической резины.
Необходимо также научиться оценивать время, которое будет затрачено при замене старых товаров или услуг на новые. Как предпринимателю, работающему в сфере технологий, вам следует добиться того, чтобы ваши новые товары или услуги были приняты до того, как ваши денежные средства иссякнут. Нужно достичь равновесия между потребностью произвести достаточное количество товаров, необходимое для удовлетворения спроса и предотвращения появления конкурентов, и требованием не допустить истощения финансовых средств до того момента, когда возникнет спрос. Возьмем, к примеру, предпринимателя, который хочет продать товары или услуги, основанные на новой технологии, скажем, электрические моторы, которые заменят собой продукты, основанные на существующей технологии, например, двигатели внутреннего сгорания. Объемы сбыта товаров, произведенных предпринимателем, будут зависеть от того, каким образом новая технология будет замешать старую. Если предприниматель уверен в том, что процесс замещения транспортных средств, работающих на бензине, электрическими будет идти медленными темпами, он рискует оказаться неспособным удовлетворить спрос на новый товар или услугу, если такое замещение произойдет раньше, чем он предполагает. С другой стороны, если предприниматель уверен в том, что замещение произойдет быстро, он рискует лишиться денежных средств до того, как новая технология начнет замещать старую в больших масштабах.
