Это математическое соотношение, лежащее в основе замещения, означает, что распространение новых товаров или услуг сказывается на сокращении сбыта старых товаров или услуг. Возьмем, к примеру, соотношение между обычными и цифровыми камерами. Начиная с середины 1990-х годов объем продаж цифровых камер вырос от 1 миллиона штук к год до почти 10 миллионов единиц в год. Поскольку цифровые камеры послужили непосредственной заменой традиционным, объем продаж традиционных камер снизился пропорционально увеличению продаж цифровых камер. : ■
Если солидные фирмы вложили значительные инвестиции в старые технологии, то замещение представляет для них проблему. Рассмотрим, к пр! [ - меру, технологию интернет-протокола передачи голосовых данных. Эта технология позволяет людям использовать Интернет для телефонных звонков, таким образом, она является заменой традиционной коммутационной связи. В телекоммуникационной отрасли этот тип замещения представляет серьезную угрозу для существующих компаний, поскольку в результате замещения технологии серьезные инвестиции, сделанные в развитие коммутационной технологии компаниями, предоставляющими традиционну ю телефонную связь, окажутся бесполезными.
Поскольку вследствие замещения инвестиции солидных фирм оказываются бесполезными, данный фактор играет чрезвычайно важную роль в стратегии, используемой успешными предпринимателями, работающими в сфере технологий, позволяя им конкурировать с солидными фирмами. Данная стратегия является наиболее ценной в тех отраслях, где велика роль эффекта от увеличения масштаба производства. Почему? Когда новая тех нология заменяется старой, возрастают расходы фирм, производящих товары и услуги, основанные на старой технологии, поскольку вследствие замещения снижается эффект от увеличения масштабов производства. Часто в результате утраты преимуществ, связанных с усилением эффекта масштаба, структура расходов солидных фирм увеличивается настолько, что новые фирмы могут получить конкурентные преимущества перед солидными фирмами.