Назовите мне восемь «фирменных* товаров, которые должны быть в каждой аптеке. Зубная паста «Crest», жаропонижающий препарат «Advil», антисептические средства «Listerine», «Coca-Cola», сигареты «Marlboro», тампоны «Татрах», шариковые ручки «Bic» и бритвенные лезвия «Gillette». Не имея этих товаров, владелец аптеки неминуемо будет нести потери. А производители всех этих изделий получают высокие прибыли.
Приходя в кафе, вы едва ли станете заказывать кофе какой-то определенной марки. Не станете просить подать вам гамбургер, картофель фри или рис с креветками какого-то конкретного производителя. Компания, поставляющая ресторанам гамбургеры, какая-нибудь «Bob's Meat», не получает маржу прибыли выше средней, потому что никто из посетителей ресторана не заказывает гамбургер именно «Bob's Meat», а просит просто гамбургер.
Но когда вы заказываете «Coca-Cola», то просите не просто газированный напиток, а называете конкретный бренд. И владелец кафе, не имеющий в своем ассортименте «Coca-Cola», часть клиентов неминуемо потеряет.
Какие фирменные товары должны иметь в своем ассортименте магазины одежды? Нижнее белье торговых марок «Fruit of the Loom» и «Hanes». И конечно же, знаменитые джинсы «Levi’s». Эти товары обеспечивают фирмам-изготовителям высокую рентабельность капитала. А как насчет магазинов, торгующих спортивной обувью? Без «Nike» им никак не обойтись, и в результате «Nike» пожинает плоды в виде высоких прибылей. Ачто обязаны иметь на своих полках хозяйственные магазины? Лампочки производства компаний «WD-40»h GE. Как вы уже догадываетесь, обе эти компании получают отдачу от капитала выше средней.
Вспомним также патентованные лекарства. Тысячи людей ежедневно пересекают границы государств, перемещаются из одного полушария в другое. Эпидемии переносятся из страны в страну за считанные часы. Учтем тот факт, что вирусы способны в одночасье мутировать и вызывать новые болезни. И не нужно быть гением, чтобы понять: спрос на спасающую жизни продукцию фармацевтических компаний никогда не иссякнет. Эти продукты, в которых мы так отчаянно нуждаемся, защищены патентами, а это значит, что если вы хотите выздороветь, платите столько, сколько просит изготовитель. И аптека должна иметь эти лекарства, иначе туг же вынуждена будет покинуть рынок. Все ведущие изготовители патентованных лекарств, такие как «Merck & Company», «MarionMerrell Dow», «Mylan Labs» и «Eli Lilly and Company», отличаются исключительно высокой рентабельностью акционерного капитала. Это очень прибыльные предприятия.