Проблема, однако, в том, что
Проблема, однако, в том, что
-
Это дает возможность производителю получать большую рентабельность от своего товара.
Отметим также, что когда на товар, выпускаемый одним изготовителем, существует спрос со стороны большого количества торговых фирм, то ценовая конкуренция разворачивается уже среди них. Вследствие этого они уменьшают продажную цену товара, чтобы увеличить объем продаж. Но производитель при этом поставляет свой товар всем торгующим организациям по одной и той же цене. Ценовая конкуренция между продавцами ведет к уменьшению их маржи прибыли, но не изготовителя.
Предприятие, производящее продукты со звучной торговой маркой, которые имеют малый срок службы и требуютскорой замены, аторгующие организации обязаны иметь их в своем ассортименте, чтобы оставаться в бизнесе, является, по существу, тем самым «платным мостом». Потребитель хочет иметь этот конкретный товар с раскрученным брендом, и если торгующее предприятие заинтересовано в том, чтобы работать прибыльно, оно должно обеспечить потребителя этим товаром. Проблема, однако, в том, что есть только один изготовитель этого товара, один «платный мост», и ты, хочешь не хочешь, но должен платить за право проезда по этому мосту по тарифу, установленному этим изготовителем.
Зайдите в ближайший супермаркет, например сети «Kwik Shop» или «7-Eleven». Можете ли вы уже с порога предугадать, товары каких известных марок вы обязательно найдете на полках? Ну, безусловно, здесь будут: напиток «Coca-Cola», сигареты «Marlboro», жевательный табак «Skoal», шоколад «Hershey’s», жевательная резин-
ка «Wriglcy’s» и чипсы «Doritos». Без этих продуктов на прилавках хозяин магазина потеряет покупателей. Изготовители всех перечисленных продуктов имеют рентабельность акционерного капитала выше средней.
