Каким бизнесом вы сейчас занимаетесь?
Каким бизнесом вы сейчас занимаетесь?
-
1. Каким бизнесом вы сейчас занимаетесь?
2. Какой рынок вы обслуживаете/к какой аудитории обращаетесь?
3. Каким способом вы обращаетесь к аудитории?
4. Какие еще практические методы расширения, установления контакта и обращения к рынку вам известны?
5. Какой товар (товары) и/или услугу (услуги) вы продаете?
6. Какие еще товары или услуги вы можете предложить?
7. А сколько - вы можете создать?
8. Куда бы вы обратились, чтобы привлечь производителей со стороны?
9. Помимо вас, кто еще имеет доступ к интересующей вас или смежной группе потенциальных клиентов?
10. Какова предельная пожизненная ценность продукта, который вы предлагаете? (Если вы затрудняетесь ответить на этот вопрос, обратитесь к главам 9 и 10, где эти понятия рассмотрены подробно.) А следующей сделки? А суммы доходов за все годы работы?
Предлагаю вам провести небольшую инвентаризацию. Возьмите лист бумаги и запишите все свои активы и ресурсы. Затем перечислите все навыки и способности, имеющиеся в вашем распоряжении (свои собственные и членов вашей команды). Укажите также и другие активы, такие как торговый персонал или стратегические партнерства. И, наконец, перечислите доступные вам источники: оборудование, пространство, не полностью задействованные квалифицированные кадры и т.д.
Отлично. Теперь вы знаете, от чего отталкиваться. Как двигаться вперед? Знания большинства людей основаны лишь на наблюдениях или практике. Если большую часть своей профессиональной жизни вы провели в одной отрасли, ваши познания ограничены лишь традиционным набором действий в этой сфере, ведь ничего другого вы просто не видели. В этом-то и парадокс: с одной стороны, вы прекрасно ориентируетесь в своей отрасли, с другой - вы прекрасно ориентируетесь только в своей отрасли. Вам могут быть известны лучшие маркетинговые приемы в сфере производства игрушек, но что если обувная промышленность использует еще более эффективные подходы, а вы просто об этом не знаете?
