Использование слабых сторон солидных компаний.
Использование слабых сторон солидных компаний.
-
Правило №6. Использование слабых сторон солидных компаний. Вам
будет сопутствовать успех, если вы сможете использовать слабые стороны солидных компаний, а не будете пытаться соперничать с ними в тех сферах, где их позиции сильны. В большинстве случаев солидные компании побеждают в конкурентной борьбе с новыми фирмами, поскольку обладают такими преимуществами, как кривая обучения, репутация, движение денежной наличности, эффект от повышения масштаба производства, а также дополнительные активы в сфере маркетинга и производства. Тем не менее у солидных фирм есть и слабые стороны, которые вы можете использовать. В их числе: сосредоточенность на эффективности текущей деятельности, получении прибыли от применения существующих навыков; потребность в удовлетворении требований существующих клиентов; сложившаяся структура организации, препятствующая коммуникации и распространению информации; необходимость вознаграждать сотрудников за работу, а также иерархическая м:одель управления текущей деятельностью. Вы также добьетесь большего успеха, если используете неопределенные, скрытые технологии общего назначения, опирающиеся на человеческий капитал, а не на известные технологии, предназначенные для решения одной задачи, в основе которых находится физический капитал.
Правило №7. Эффективное управление интеллектуальной собственностью. Ваша деятельность будет более эффективной, если вы сможете препятствовать имитации ваших новых товаров и услуг, которые в большинстве случаев крупные солидные компании успешно копируют. Этого можно добиться, применяя один из двух альтернативных методов; соблюдение режима секретности и патентование. Стратегия секретности позволяет добиться наилучших результатов при определенных условиях. Количестве источников информации, позволяющих получить сведения о том, как производится новый товар или услуга, помимо самого предпринимателя, должно быть небольшим. Товар или услуга должны быть многокомпонентны ми. Число людей, способных использовать информацию о методах произ водства нового товара или услуги и воспроизвести продукт, должно быть ограниченно. Знания, необходимые для производства товара или услуги должны быть скрытыми. А процесс производства новой продукции дол жен быть сложным для понимания.
