Определение и удовлетворение реальных потребностей
Определение и удовлетворение реальных потребностей
-
Правило №3. Управление технологической эволюцией. Большего успеха вам позволит добиться понимание эволюционных моделей технологического развития. Для этого необходимо:
• определить роль новых фирм в Б-кривой, отражающей изменение технологии;
• выяснить суть доминирующих разработок и механизм их влияния на конкуренцию между новыми и солидными фирмами в отрасли;
• учесть роль технических стандартов в технологической эволюции;
• понимать различия между отраслями с возрастающей и уменьшающейся удельной доходностью и управлять ими.
Правило №4. Определение и удовлетворение реальных потребностей рынка. Вы добьетесь большего успеха, если сможете определить и удовлетворить реальные потребности рынка. Кроме того, ваши шансы на успех возрастают, если вам удастся оценить предпочтения потребителей методами, позволяющими эффективно продавать новые товары и услуги. Для этого зачастую требуется применить технологии, отличающиеся от традиционных опросов и работы с фокус-группами. Более того, успеху содействует способность вашего товара или услуги удовлетворять потребности клиентов в плане экономии, методами, являющимися более эффективными по сравнению с подходами конкурентов. Наконец, успех наиболее вероятен, если вы полагаетесь на личные методы продаж и правильно устанавливаете цену на продукцию.
Правило №5. Понимание процесса принятия продукции потребителями и динамики рынка. Вы сможете добиться большего успеха, если поймете, каким образом осуществляется процесс принятия продукции потребителями, который обычно вытекает логически из Б-об раз ной модели. Кроме того, результаты будут более благоприятными, если вам удастся адаптировать продукцию к требованиям основных клиентов и верно определить целевой рынок для перехода к работе с большинством клиентов. К тому же ваша деятельность будет эффективнее, если вы поймете динамику рынка, то есть будете избегать статичной оценки рынка, а также выясните принципы распространения и замещения технологий.
