Если вы не сможете определить
Если вы не сможете определить
-
Почему использование этого подхода для определения размера рынка является ошибкой? Преимущественно вследствие двух факторов. Оценка рынка на основании статичных данных не дает вам представления о том, как рынок изменится со временем. Однако выбор времени роста рынка для новых продуктов или услуг имеет существенное значение. Просто сравните, насколько будут отличаться темпы роста новой компании, если оборот рынка электронной почты составит миллиард долларов за пять лет или за 150 лет. Если вы не сможете определить размеры рынка в динамике, то лишитесь значительной части общей картины размеров рынка. Для вас важна информация не только о том, насколько крупным будет рынок, но и как скоро он достигнет таких размеров. Более того, соотношение темпов роста и времени не является линейным. Существует точка ускорения, образующаяся в результате перехода от обслуживания потребителей, рано прини мающих продукцию, к удовлетворению потребностей основной массы по купателей на рынке. Поэтому, если вы не можете изучить динамику роста рынка, вам будет трудно добиться соответствия выбора времени и модели роста рынка.
Кроме того, если вы будете использовать сведения о размере существующего рынка, на котором продаются другие товары и услуги, при оценке вероятного потенциала рынка для новых товаров или услуг, вам необходимо будет предположить, каким образом новая продукция заменит старую. Например, если вы будете использовать информацию о рынке телефонной связи для оценки объемов рынка электронной почты, вам потребуется признать, что цель электронной почты заключается в замене телефона, что электронная почта должна занять место именно этого продукта а не традиционной отправки почтовой корреспонденции, факсов, личной беседы или других форм общения. Если настоящей целыо электронной почты является замена других продуктов, таких как традиционная почтовая или факсимильная связь, тогда оценка, основанная на сведениях о размерах рынка телефонной связи, будет неточной.
