Ловушка статичных показателей
Ловушка статичных показателей
-
На начальном этапе рынки для всех новых товаров и услуг малы. В конце концов, до появления новой продукции рынка не существует. Поскольку размеры всех рынков до появления на них новых товаров и услуг равны нулю и их рост начинается с этой отметки, объемы рынков продажи новых товаров или услуг сложно оценить. Вам придется принять несколько основных мер. Не попадайте в ловушку, пытаясь оценить статичные показа* гели рынков. Вы должны понять, какие факторы влияют на распространение новой продукции и замену одних товаров и услуг другими. ;■
Предприниматели, не сумевшие добиться успеха, часто попадают в ловушку, пытаясь оценить размеры рынка для новых товаров или услуг, полагаясь при изучении проблемы на статичные данные. Как правило, предприниматель, не сумевший добиться успеха, идет по проторенному пути: обращается к Интернету или идет в библиотеку в поисках демографической информации о размере рынка. Если рынок, на который хочет выйти предприниматель, еще не существует, он выбирает наиболее близкий к нему рынок и использует данные о размере имеющегося рынка для оценки потенциала целевого рынка. К примеру, возьмем предпринимателя, разработавшего новое приспособление, именуемое электронной почтой. В тот момент, когда он представляет первую коммуникационную систему на базе электронной почты, никто не имеет возможности отправить сообщение с одного компьютера на другой. Таким образом, предприниматель оценивает размер рынка, выясняя, сколько человек ежедневно совершает телефонные звонки. Затем он определяет, какую долю телефонных звонков может заменить новая технология (электронная почта), и довольно быстро оценивает предполагаемый объем рынка.
