Чтобы решить проблему накладных расходов,
Чтобы решить проблему накладных расходов,
-
Чтобы решить проблему накладных расходов, можно использовать концепцию совместных предприятий или эффективных партнерств, которой мы уже касались в главе 3 и рассмотрим подробнее в главе 10. Помните ортопеда, который арендовал помещение в клинике терапии сна? А бизнесмена, отправившегося в Индонезию и Малайзию в поисках партнеров- производителей мотоциклов? Эти примеры - всего лишь капля в огромном море способов превратить расходы в прибыль.
Образуя стратегические союзы (я часто называю эту стратегию «партнерство или смерть»), вы вдохнете новую жизнь в устаревшую идею сотрудничества, расширив и углубив потенциал компании. Это не просто модное веяние - это абсолютно новый способ организации бизнеса, и он уже стал общеупотребительным. Предлагаю вам взглянуть на некоторые факты, которые дадут вам представление о популярности стратегических союзов:
■ Более 20% всей прибыли, получаемой сегодня двумя тысячами ведущих
американских и европейских компаний, приносят стратегические
союзы.
■ Количество партнерских союзов увеличивается на 20% ежегодно, при
этом каждый год появляется около 10 тысяч крупных бизнес-альянсов.
Примеры стратегических союзов окружают нас повсюду. Банк, расположенный в гастрономе, рестораны быстрого питания - в крупных торговых центрах, реклама чипсов, призывающая нас запить их холодной колой. В каждом из этих случаев обе стороны извлекают огромную выгоду, получая дополнительную рекламу и сокращая расходы на нее.
Главное преимущество таких союзов - возможность получить прибыль, не вкладывая наличных и ничем не рискуя (при условии грамотного подхода). Нет более надежного способа помешать расходам «съесть» вашу прибыль, чем просто исключить необходимость начальных вложений. Позвольте мне проиллюстрировать эту мысль следующим примером.
