УВЕЛИЧИВАЕМ ПРИБЫЛЬ С ПОМОЩЬЮ «УПАКОВКИ»
УВЕЛИЧИВАЕМ ПРИБЫЛЬ С ПОМОЩЬЮ «УПАКОВКИ»
-
Однажды среди слушателей одной из моих программ присутствовал мануальный терапевт, увлеченно воспринимавший все мои предложения, и покинувший семинар с твердым намерением применить полученные знания на практике. Его дом располагался рядом с крупным лесным заповедником, и каждый год лесничие нанимали людей для уборки сосновых иголок, осыпавшихся с деревьев. Наш герой выяснил, что, превратив сосновые иглы в мульчу, можно получить превосходное удобрение. К счастью, он оказался первым в округе, кто провел эту параллель, - и, что еще важнее, начал действовать.
Он нашел транспортную фирму, грузовики которой проезжали заповедник, доставляя свои грузы, и предложил им следующее: они будут собирать и привозить ему иголки, но без предварительной оплаты, а за процент с прибыли, которую он предполагал получить в результате. Кроме того, он нашел большую пустовавшую стоянку для подержанных автомобилей и договорился с владельцем о ее использовании - опять же, без предварительной оплаты, просто пообещав долю в будущей прибыли.
После этого наш хиропратик отправился в управление заповедника и предложил самую низкую цену - по сравнению со всеми компаниями, которые предлагали свои услуги по уборке сосновых игл. На самом деле, он предложил цену в два раза ниже, получил согласие, направил транспортную компанию собирать иголки, доставляя их на пустовавшую стоянку, переработал их в мульчу и - заработал 300 тысяч долларов за первый год существования гениально подобранного им тройного союза. И все это - без рискованных первоначальных вложений в своих партнеров. В этом и есть вся прелесть эффективного партнерства!
