Я сообразил, что последние могли
Я сообразил, что последние могли
-
Партнерские отношения не только могут открыть вам доступ в безграничное количество мест - они сделают необязательным наличие инфраструктуры или капитала! Знаете, почему? Уверен, что сейчас ответ вам уже известен: потому что совместные предприятия открывают любую дверь. Что бы вам ни было нужно, если вы сможете убедить людей, что они получат нечто ценное в обмен, - вы сразу это получите. Совместное предпринимательство не только откроет вам новые рынки, но и позволит контролировать рынки других компаний. Посмотрим, как это работает.
В те далекие времена, когда в нашей жизни еще не было интернета, способом общения с аудиторией были отраслевые письма-рекомендации или информационные бюллетени. Я сообразил, что последние могли стать идеальным средством для доступа к отдельным сегментам рынка, и начал печатать вкладыши со своим предложением для размещения в бюллетенях других компаний - не за фиксированную стоимость, а за скромную долю в прибыли. Первое же подобное предложение, которое я сделал издателю информационных рассылок, не стоило мне ни цента. А предложил я следующее: «Я воспользуюсь услугами вашей типографии для печати своих вкладышей, и весь счет они пришлют мне». У издателя было право отсрочки платежа на 90 дней, таким образом я получил вкладыши на 30 тысяч долларов, оплатить которые я должен был лишь через три месяца. Первая же рассылка принесла мне 500 тысяч прибыли гораздо раньше. Из них 150 тысяч я должен был отдать издателю как владельцу прав - но это была лишь малая толика их реальной ценности. Я смог заработать на их крупнейшем активе, благодаря творческому и инновационному подходу.
Совместные предприятия позволяют делить расходы
