Таким образом, мероприятие оказалось выигрышным
Таким образом, мероприятие оказалось выигрышным
-
Особенно привлекательно выглядит возможность «зацепиться» на международных рынках. Следующий пример - моя гордость.
Когда информационная реклама только стала появляться в США, я вел семинары в Австралии. Вот вам классический пример использования чужих денег (ЧД), чужих рисков (ЧР) и чужого успеха (ЧУ): я научил австралийского агента «прямого отклика», как заработать миллионы долларов способом, который, оглядываясь сегодня назад, кажется настолько простым, что каждый читатель этой книги немедленно пожелает оказаться на месте нашего героя.
Создание информационных роликов - весьма дорогое и рискованное мероприятие, ведь вы никогда не знаете, будет ли продукт пользоваться популярностью у телевизионной аудитории. Однако если реклама окажется успешной, вы можете «плыть» на этой волне довольно долго. Итак, те, кто занимаются изготовлением информационной рекламы в Америке, знают, какие ролики приносят деньги. Однако у них нет выхода на аудиторию за пределами США.
Здесь на сцену выходит мой австралийский клиент. Я посоветовал ему обратиться к американским изготовителям информационной рекламы и учтиво обратить их внимание на тот факт, что они ограничивают собственные горизонты только рынком США и что существует огромное количество англоговорящих клиентов в Австралии и Новой Зеландии, которые с удовольствием приобрели бы предлагаемый ими продукт. Я объяснил ему, как получить права на использование информационных роликов в этих странах. Так он получил доступ к рекламе, производство которой стоило ее создателям 400 тысяч долларов. Все, что от него требовалось, - поделиться (в скромных количествах) прибылью от продаж продуктов на его территории. В итоге наш герой начал получать 20 миллионов в год, благодаря использованию нескольких десятков успешных информационных роликов, которые уже были созданы в США и доказали свою эффективность. Ему не пришлось рисковать ни центом, разрабатывая собственные продукты или рекламу. Ему всего лишь оставалось приобрести эфирное время на телевидении в три часа утра. Таким образом, мероприятие оказалось выигрышным для всех: американские рекламщики получили выход на новый рынок, не пошевелив для этого даже пальцем, а мой клиент стал очень и очень богатым - благодаря своей готовности сотрудничать с другими.
