Я просто увидел, что неприятность
Я просто увидел, что неприятность
-
Среди моих клиентов было много представителей малого бизнеса, которые хотели справиться со всем в одиночку. Между тем, такой подход был бы самым большим ограничением, которое только можно себе представить. Вместо того, чтобы позволить клиентам отправиться в этот сложный и опасный путь, я открыл им дорогу к своим ресурсам, в том числе - каналам распространения, творческим специалистам в области маркетинга, инструкторам по консультативным продажам, которые помогли им в сферах, где у них были «слабые места». Результаты были неизменно ошеломляющими: мои клиенты наблюдали невероятный рост в областях, которые прежде были «застойными». Если клиент не располагал достаточными средствами, я обходил эту проблему, договариваясь со специалистом о гибкой или отсроченной компенсации, расплачиваясь акциями, товарами или услугами. По правде говоря, недостаток капитала никогда не был помехой для моих клиентов - как и для меня. Позвольте мне проиллюстрировать это на следующем примере.
Когда мне было около двадцати, в ходу все еще был восьмидорожечный формат магнитных лент. Я нашел компанию, в распоряжении которой была куча отличных лент, но не было хорошего дистрибьютора. Тогда я уговорил владельцев предоставить мне ленты общей стоимостью 500 тысяч долларов в обмен на долю в прибыли и отправился с ними к руководителям популярной сети круглосуточных магазинов на Среднем Западе. Они согласились со мной сотрудничать, пленки появились в продаже почти в ста магазинах сети, и вскоре мой доход составлял тысячу долларов в день. Между тем, изначально я не вложил в это ни цента. Я просто увидел, что неприятность одних может стать возможностью для других.
