Бороться с отказом вам поможет...
Бороться с отказом вам поможет...
-
Оправляясь на первую встречу с потенциальным партнером, которому вы хотите предложить совместное предприятие, будьте уверены в себе. Идите, вооружившись имеющимися у вас знаниями. Но не обещайте того, чего не сможете выполнить!
Представьте, что вы подходите к потенциальному партнеру и говорите: «Я знаю, что вы делаете хорошо, но я также знаю, что вам не хватает рекламы. И продавцов. У меня есть способ организовать все это для вас - через пять разных каналов распространения на рынках, которые до этого были вам недоступны. Возможно, именно из-за этих деревьев не видно леса. Я все это организую, а когда система начнет работать, предлагаю вам разделить со мной прибыль - после того, как деньги окажутся на вашем счете. У меня на примете есть еще три кандидата для этого совместного предприятия - вероятно, они являются вашими конкурентами, но я предпочитаю вашу компанию и качество ваших продуктов, способное многого добиться, привнести и обеспечить. Хотите со мной сотрудничать, или мне обратиться к кому-то еще?» Ну и кто, по-вашему, сможет устоять перед таким предложением?
Если ваши потенциальные партнеры все же будут колебаться (а такое может случиться, особенно в первый раз), удвойте усилия. Бороться с отказом вам поможет... эмпатия! Представьте себе, что кто-то обратится к вам с предложением создать совместное предприятие, завершив его словами: «Будь я на вашем месте, я бы тоже, наверно, сомневался, если бы кто-то незнакомый пришел ко мне с предложением, даже таким заманчивым. Я бы стал думать: «Где здесь ловушка? Что такого знают они, чего не знаю я?» Однако поразмыслив, я пришел бы к выводу, они действительно знают нечто, чего не знаю я. Они знают, как выйти на рынки, на которые мне закрыт доступ. И как существенно увеличить мою продуктивность, доход и прибыльность - по сравнению с тем, чего я могу добиться в одиночку».
