Возвращайте деньги в свой карман.
Возвращайте деньги в свой карман.
-
7. Возвращайте деньги в свой карман.
Сертификаты на обмен можно использовать в качестве валюты, которая будет в ходу только для расчетов с вашей компанией. Любая выплата будет сразу возвращаться к вам.
Помните историю новоорлеанского отеля? Они не остановились на той сделке в 125 тысяч долларов. Сегодня они выпускают бартерные сертификаты на сумму 7 миллионов долларов в год. Со временем эти сертификаты приобрели необыкновенную популярность.
Теперь отель имеет возможность получить рекламу практически на любой радио- или телестанции страны, ведь его услуги крайне востребованы. Это экономит им около 10 миллионов долларов в год наличными, обеспечивая дополнительную прибыль, а сертификаты оплачиваются, только если они остались нереализованными. Иными словами, такой подход к бизнесу обходится отелю практически бесплатно.
А вот еще один пример:
Палм-Спрингс (город на юго-востоке штата Калифорния) заказывает рекламу для своего туристического бюро. Чтобы средства массовой информации - радио- и телевизионные станции со всей страны - могли получить оплату за обеспечиваемую ими рекламу, туристическое бюро обязывает их приехать в Палм-Спрингс и реализовать ваучеры в городе. Иными словами, деньги возвращаются в компанию. Допустим, руководство бюро тратит 100 тысяч долларов на рекламу в эфире нью-йоркского канала. Они не оплачивают ее наличными. Они выдают ваучеры, которые можно использовать в любой торговой фирме бюро в Палм-Спрингс, при этом погашаться они должны именно там, а значит - все деньги возвращаются назад.
Помимо этого, я рекомендую компаниям использовать левередж в отношении льгот акционерам. Многие компании выдают привилегии сотрудникам или акционерам в виде премий, выходных и т.п. - на бартерной основе. Таким образом, компаниям это обходится практически бесплатно. И речь здесь не просто о накоплении льгот, которые можно предоставить сотрудникам. Так создается дополнительный доход, составляющий чистую прибыль бизнеса.
