Вас завел в тупик неустойчивый объем бизнеса
Вас завел в тупик неустойчивый объем бизнеса
-
Существует еще множество областей в вашем бизнесе, изменения в которых могут быть необыкновенно полезны и эффективны - например, то, как вы используете средства, или каков главный «посыл» вашей компании. Мы рассмотрим каждый из этих аспектов и поговорим о том, как инновации могут помочь вам забыть о проблемах дефицита и денег.
Дочитав третью главу и окончив мою «Школу бизнеса» Индианы Джонса, вы станете мастером «предвосхищающих» продаж, составления уникального торгового предложения, стратегии «превосходства» и консультативных продаж - а с этими инструментами вы получите уверенность в том, что ваш бизнес никогда не окажется в тупике из-за недостаточного объема продаж. Поверните игру в свою пользу, измените стратегию и тактику продаж! И знаете, что произойдет? Ваши результаты тоже изменятся. И очень быстро!
Вас завел в тупик неустойчивый объем бизнеса
Бизнес имеет неустойчивые, непредсказуемые показатели объема, когда ему не хватает стратегической, системной и аналитической организации. В четвертой главе я поделюсь с вами концепцией создания успешной «стратегии миграции», с помощью которой вы сможете углубить и «расширить» границы своих отношений с покупателями, а также с теми, кто рекомендует вашу компанию и ее продукт другим.
Итак, давайте определимся с терминами. Стратегия миграции подразумевает выбор лучшей по качеству и количеству целевой аудитории потенциальных клиентов, привлечение их интереса к вашему продукту, включение их в списки постоянных клиентов, создание предложения, от которого они не смогут отказаться, и непосредственно продажу. Таким образом вы «переселяете» их внутрь своей системы продаж, двигаясь «по восходящей». Начинать следует с создания комплексной системы для установления отношений с покупателями и/или посетителями вашей компании. Сюда входят: телефон, интернет-сайт, каталог продукции/услуг, техническая поддержка, предоставление информации по запросу и всем остальным каналам, по которым к вам попадают клиенты.
