Рынок вытеснял его бизнес жестко
Рынок вытеснял его бизнес жестко
-
Во многом Джим оказался перед теми же трудностями, с которыми предприниматели часто сталкиваются сегодня. Его окружали тысячи конкурентов, большинство из которых просто «затмевало» маленькую фирму Джима, а некоторые располагали огромным рекламным бюджетом и продавали в сотни раз больше монет, чем наш герой. И в довершении всего, Джим чувствовал, что маркетинг не был его природным талантом. Энциклопедическими знаниями об отрасли он тоже не обладал. Джим не отличался особенными шармом и харизмой, не был более общителен и не умел произносить речи лучше, чем те, кто заправлял всем в более крупных компаниях-конкурентах. И средств на проведение общенациональной маркетинговой кампании у Джима, конечно же, тоже не было. Рынок вытеснял его бизнес - жестко и стремительно.
Я решил помочь Джиму, потому что увидел в нем три важнейших качества: невероятное, ощутимое желание добиться успеха, неистовое желание сделать больше для своих клиентов и готовность пробовать новое, нечто совершенно инновационное, до сих пор не использующееся в его отрасли, - для того, чтобы поджечь фитиль и «взорвать» рост продаж.
Мой подход к решению проблемы Джима был прост - «поднять» его на голову выше многочисленных конкурентов. И добиться этого, не тратя и без того скромные средства Джима на прямые рассылки, изготовление рекламы или копируя гиперболические и агрессивные тактики продаж, применяемые крупными конкурентами, а превратив его в ведущий авторитет по продажам драгоценных металлов, надежного эксперта на рынке инвестиций в редкие монеты из серебра и золота.
Вместо того, чтобы придумывать рекламные тексты и тратить состояние на размещение их в СМИ, мы стали работать над созданием содержательных, образовательных статей и специальных обзоров, чтобы помочь инвесторам сделать их вложения более прибыльными. Мы не стали продавать эти материалы - вместо этого мы бесплатно вручили их нескольким влиятельным людям, издававшим инвестиционные проспекты большим тиражами. Спустя несколько недель статьи и обзоры Джима уже появились в этих изданиях. А вскоре местные, а затем и общенациональные СМИ стали звонить нашему герою, чтобы узнать его мнение по поводу бурного рост цен на драгоценные металлы и редкие монеты.
