«ПРЕДВОСХИЩАЙТЕ» СОМНЕНИЯ КЛИЕНТОВ
«ПРЕДВОСХИЩАЙТЕ» СОМНЕНИЯ КЛИЕНТОВ
-
Теперь, едва вы могли закончить фразу «эксперт на рынке редких монет», миллионы людей уже знали, кто такой Джим: ведущий авторитет в своей области. Тысячи людей стали звонить и приходить к Джиму, чтобы приобрести у него редкие монеты и слитки. Скромный бизнес, приносящий всего 300 тысяч долларов в год, внезапно стал бурно расти. Джим Кук и его фирма, «Инвестиционные раритеты», стали получать 500 миллионов долларов валовой выручки в год - то есть полмиллиарда долларов всего через полтора года. Ошеломительный рост продаж на 16 667 процентов! При этом подобного успеха Джим добился, работая не больше, чем его конкуренты. И не тратя больше денег. И даже не написав сенсационный рекламный текст, а просто позволив мне сделать его «превосходным» экспертом, вносящим образовательный вклад в свою отрасль.
Мне кажется, из этого примера напрашивается весьма интересный вопрос: если получилось у Джима, почему не получится у вас? Грег, руководитель финансовой фирмы, о котором я рассказал вам в начале этой главы, тоже применил подобную стратегию и получил потрясающие результаты. Конечно, не каждый сможет совершить скачок от 300 тысяч до 500 миллионов. Тем не менее, ничто не мешает вам преумножить уровень продаж и заметно улучшить финансовую картину.
Подумайте, что предпочтут люди: сотрудничать с тем, кто превосходит всех остальных по уровню знаний и вклада в свою отрасль или со среднестатистическим, ничем не выделяющимся предпринимателем? Полагаю, ответ очевиден.
Будьте выше остальных!
Стремитесь к превосходству во всем, что делаете.
«ПРЕДВОСХИЩАЙТЕ» СОМНЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Предвосхищать - значит заранее предупреждать все факторы, сдерживающие клиентов или мешающие им сделать выбор. Иначе говоря, вы должны продемонстрировать, как вы преодолели бесчисленное множество препятствий, на которые конкуренты даже не обращают внимания. Рассмотрим следующий пример.
