Принятие решения самая сложная задача.
Принятие решения самая сложная задача.
-
Единого решения не существует. Выбор будет полностью зависеть от конкретной ситуации в вашей компании и технических составляющих предложения товара или услуги, которые вы хотите добавить. Принятие решения - самая сложная задача. Но разве не стоит пойти на это испытание ради возможности ежегодно увеличивать прибыль вдвое, а может - и вчетверо? Вот в чем прелесть выигрышной стратегии!
КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ ИСТОЧНИКИ ПРОДАЖ
После разработки стратегии вторым шагом в борьбе с неустойчивым объемом продаж является анализ жизнедеятельности вашего бизнеса. Большинство владельцев компаний не имеет представления о значении «деловой жизни» в долгосрочной перспективе. Они не анализируют ценность потенциальных клиентов и покупателей, получаемых из разных источников: реклама, рассылки, поисковые системы. Однако подобный анализ необходим, чтобы вывести бизнес из тупика. Вы не сможете двигаться ни вперед, ни вверх, пока не проанализируете, что сработало, а что - нет (в прошлом). Обратимся к примеру из жизни.
Однажды я консультировал группу врачей, специализирующихся на применении биологически идентичных (синтетических) гормонов в сфере красоты и омоложения. Медики периодически размещали рекламу в «Лос-Анджелес таймс», но однажды сняли объявление с публикации, заметив, что оно перестало приносить прибыль. Когда меня пригласили проанализировать ситуацию, баланс и отчетность, я поинтересовался, почему они перестали рекламировать свои услуги, когда вышли «в ноль». На что получил следующее объяснение: «Если мы отдадим 6 тысяч долларов за рекламу и заработаем всего 6 тысяч с продаж новым клиентам, мы только зря потратим деньги».
