Вернемся к истории с велосипедами.
Вернемся к истории с велосипедами.
-
Еще мы выяснили, что, переживая действительно удачные месяцы, мы могли рассчитывать на увеличение ожидаемой прибыли (что позволяло нам тратить больше, ведь теперь мы знали, что затраты окупятся в будущем). В те месяцы, когда чистый доход был особенно высок, мы организовывали медленно действующие, но «долгоиграющие» кампании по продвижению, запуская таким образом еще более мощный поток прибыли - на будущее.
Одним словом, мы много чего знали. И эти знания позволили нам рационализировать эту стратегию, избавив от элементов неуверенности, с которой сталкиваются очень многие компании.
Эффективная бизнес-стратегия не устаревает никогда. Напротив, она развивается и эволюционирует вместе с вашим бизнесом. Одной из составляющих разработки стратегии являются прогнозирование и планирование следующей стадии успеха. Так ваш корабль спокойно продолжит свое плавание, невзирая на бури и шторма, терзающие флотилии конкурентов. Вернемся к истории с велосипедами.
Допустим, вы уже продали десять тысяч велосипедов в этом году, и пять из них - врачам. Не стоит на этом останавливаться. Не будет ли логичнее продать им еще что-то для хобби и отдыха, а возможно - и направить свое внимание в сторону продуктов для здоровья, спорта или здорового питания? Из первого вопроса вытекает второй: какие еще товары или услуги могут заинтересовать эту категорию покупателей? Если ваши клиенты - преимущественно представители медицинских профессий, они, скорее всего, выбирают элитные товары и услуги: живопись, престижные туристические туры, спортивные автомобили или эксклюзивную мебель.
Ответив на эти вопросы, вы сможете выявить другие компании, предлагающие данные товары или услуги. Стоит ли организовывать с ними партнерство, «передавая» клиентов в обмен, скажем, на процент от прибыли или на ответные рекомендации? Или лучше сохранить за собой отношения, в построение которых вы вложили столько сил, и сделать предложение напрямую?
