Предложение лучшей альтернативы по сравнению с конкурентами
Предложение лучшей альтернативы по сравнению с конкурентами
-
Предложение лучшей альтернативы по сравнению с конкурентами
На следующем этапе процесса представления нового товара или услуги следует убедиться в том, что никто не предлагает выгоднее альтернативы вашей продукции. Если вы не способны предложить лучшее решение, вам трудно будет организовать сбыт на рынке с высоким уровнем конкуренции. В результате вы не добьетесь успеха.
Разработать предложение, которое будет лучше, чем у конкурентов, намного сложнее, чем кажется на первый взгляд, но двум причинам. Предприниматели часто убеждают себя, что их решение является более эффективным по сравнению с продукцией конкурентов, хотя на самом деле это может быть не так. Почему? Чтобы у предпринимателей появился стимул осуществить сложный процесс образования новой фирмы, они должны быть оптимистами. Излишний оптимизм не позволяет им реалистично воспринимать собственный товар или услугу. Поэтому вам нужно не дать ввести себя в заблуждение при выпуске своего товара или услуги. Будет лучше, если вы честно и трезво оцените сильные или слабые стороны предлагаемого вами решения потребностей клиентов и убедитесь в том, что ваше решение действительно лучше, чем альтернативные варианты, предлагаемые конкурентами.
Вам придется трудно, если вы будете знать о наличии альтернативных решений потребностей клиентов, которые еще не существуют на рынке, но увидят свет в ближайшем будущем. Часто несколько человек одновременно работают над одной и той же технологией, и никто из них не уверен в том, что он нашел лучшее решение проблемы, чем его конкуренты. Возьмем, к примеру, большое количество людей, организовавших фирмы по торговле бакалейными товарами через Интернет приблизительно в одно и то же время. Конечно, лишь одно предприятие смогло предоставить самые лучшие услуги по доставке бакалейных товаров, заказанных через Интернет, Однако многие предприниматели, качество услуг которых в конечном итоге оказалось невысоким, не знали о том, что кто-либо другой готов предоставить услуги более высокого качества.
