Одна страница дорогостоящей рекламы в
Одна страница дорогостоящей рекламы в
-
Во-первых, если реклама в СМИ продается плохо, они будут готовы к компромиссам - из которых вы сможете извлечь выгоду. Вы, несомненно, сможете получить рекламное место в газете или время на радио и телевидении с внушительной скидкой - гораздо дешевле, чем вы и ваши испытывающие трудности конкуренты платили до того момента, как экономика покатилась под откос. Помните аксиому: секрет рентабельности бизнеса - не в продаже, а в правах покупателя. Одна страница дорогостоящей рекламы в газете или отраслевом издании или минута времени на телевидении и радио может стоить вам кучу денег. Однако если цена снизится до определенной отметки, эта реклама превратится в настоящий центр прибыли. Таким образом, в условиях кризиса вы можете «выторговать» значительную скидку. Только убедитесь, что каждая договоренность будет тактичной и безопасной, и пообещайте или предоставьте СМИ гарантию, что не будете распространяться о выгодных условиях, которые они вам предоставляют. Предлагаю вам следующий пример.
Пока я писал эти строки, один из моих клиентов на Юго-Западе договорился с крупнейшей ежедневной газетой о покупке полностраничной рекламы, обычно стоившей 18 тысяч долларов за страницу, - за 3,5 тысячи. Чтобы окупить затраты, нам нужно было получить всего одну шестнадцатую от обычного числа откликов. Могло ли это быть проблемой - даже в условиях кризиса? Конечно, нет.
Разумеется, лучше большой скидки может быть только нефиксированная цена. Можно придумать бесчисленное множество способов договориться со СМИ на основе результативности, сделав им предложение, от которого невозможно отказаться. Секрет успеха в разработке таких договоренностей - нужно выяснить, сколько вы можете позволить себе заплатить за приобретение нового клиента или покупателя. Проще говоря, в структуре продажи участвует множество факторов:
