Ну и, разумеется, он получал
Ну и, разумеется, он получал
-
Впрочем, использовать теорию оптимизации для успешного левереджа можно не только в интернете. Предлагаю вам следующий пример.
Несколько лет назад я работал с компанией, реализующей очень дорогое программное обеспечение для предпринимателей и предприятий. Владельцы рекламировали свой продукт во всевозможных отраслевых изданиях, что приносило приличное количество потенциальных клиентов, но очень мало продаж. Вот что я сказал им: «Думаю, люди отзываются на вашу рекламу не из праздного любопытства. Очевидно, что их интересует корпоративное программное обеспечение. Вероятно, они просто не хотят тратить на него 200-250 тысяч долларов - это для них слишком дорого, слишком сложно».
Я нашел следующий выход. Я посоветовал им обратиться к другой компании, занимавшейся программным обеспечением (только более простым и дешевым), приобрести лицензию на их продукты и предложить их всем тем, кто не пожелал купить их дорогой вариант. Именно так они и поступили: заплатили 5 процентов за лицензию и получили в три раза больше прибыли благодаря тем, кто не купил их продукт, чем тем, кто купил.
Это классический пример использования левереджа: компании не нужно было разрабатывать программное обеспечение или что-то покупать - они лишь платили процент за лицензию, и люди приобретали все сами. При этом они получали в три раза больше того, что зарабатывали, когда действовали в одиночку.
А вот еще один пример.
Речь пойдет о пластическом хирурге из Беверли-Хиллз (я рассказывал вам о нем в предыдущей главе), который первым применил информационную рекламу в своей отрасли. Он заметил, что пластическую хирургию рекламируют сплошь и рядом. Тогда наш герой решил написать книгу, таким образом позиционируя себя в качестве надежного, лидирующего источника в отрасли. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, которая не всегда приносила отдачу, он организовал кампанию по продвижению книги, которая сразу же окупилась, когда издания стали продаваться. Ну и, разумеется, он получал прибыль с привлечения потенциальных клиентов.
