КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ
КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ
-
Помните, как я убедил производителя крюгеррандов оплатить расходы на маркетинг моего клиента? Речь шла о брокерской фирме, владельцы которой торговали раритетными монетами из золота и серебра. Я помог им заменить тактический подход, приносивший лишь единовременные сделки, стратегическим. Благодаря разработанной мной стратегии, они могли выстраивать долгосрочные отношения со своими клиентами, постепенно подводя их к увеличению объемов покупки, которые росли вместе с доверием потребителей к их фирме. Таким образом, в итоге они приобретали дорогостоящие крюгерранды (в те времена это еще не было запрещено). Этот факт я использовал в качестве инструмента левереджа, обратившись к поставщикам крюгеррандов, обслуживавших моего клиента. Я убедил их взять на себя маркетинговые расходы брокерской фирмы, потому что выявил их потребность: они хотели продавать больше крюгеррандов. Я понимал, что это их цель. Все, что мне оставалось сделать, - обратиться к ним с жизнеспособным решением - решением, которое мог предложить только я, предварительно доказав его эффективность с помощью небольшого безопасного эксперимента с рекламой. Производители с удовольствием оплатили счет, что принесло больше прибыли не только брокерской фирме, но и им тоже.КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ
Создание совместных предприятий открывает вам целый ряд преимуществ. Само самой разумеется, вы получаете преимущество в масштабах, объемах и/или скорости. Вы можете использовать инфраструктуру других компаний. Их доступ к аудитории. Интеллектуальные ресурсы. А также оперативность реакции, которую вы, будучи индивидуальным предпринимателем или владельцем маленького бизнеса, обеспечить не сможете.
