Вы сразу получите невероятную гибкость.
Вы сразу получите невероятную гибкость.
-
Кроме того, вы сможете повысить свою конкурентоспособность на местном, общенациональном и международном уровне, ведь вашим союзником будет компания, занимающая доминирующую позицию, со сложившейся аудиторией, уже завоевавшая доверие ваших потенциальных клиентов.
Создание совместного предприятия также даст вам возможность активизировать процесс разработки продуктов. Вам не нужно нести на своих плечах груз единственной «творческой силы» в компании. Вам не придется изощряться, чтобы выделить деньги из и без того скромной прибыли на проведение исследований и разработок и создание инноваций. Теперь вы можете просто найти тех, кто уже все это имеет, но не знает, что с этим делать. Откройте свои каналы распространения их блестящих идей. Вы сразу получите невероятную гибкость. У вас появится двухходовой клапан.
Установив этот самый клапан, вы сможете «пропускать» свой продукт через столько каналов распространения, сколько пожелаете, - публикации, неконкурирующие производители дополнительных товаров или услуг, потребители за пределами вашей аудитории, новые сферы применения продукта. А если вы не боитесь быть дерзким, то даже сможете воспользоваться каналами сбыта своих конкурентов. Позвольте мне продемонстрировать это на примере.
Я сотрудничал с одной компанией, которая продавала обучающие программы для тех, кто хотел освоить аудит или стать специалистом по снижению налога на недвижимость. Владельцы компании получали десятки тысяч запросов ежегодно, однако курс стоимостью от 10 до 20 тысяч долларов приобретали лишь около тысячи человек. Девяносто пять процентов потенциальных клиентов так и не решились на покупку - несмотря на то, что все они были заинтересованы в получении знаний. Вот только знания, которым обучала компания, не совсем соответствовали их интересам.
