А что может служить лучшим
А что может служить лучшим
-
В то время как одни предприниматели, заметив негативные тенденции в экономике, стремятся избежать расходов на маркетинг, другие начинают лихорадочно вкладывать еще больше средств в прежние методы - несмотря на то, что рентабельность этих мероприятий они никогда не оценивали. Очевидно, что, делая с удвоенным рвением то, что не работало и в хорошие времена, вам едва ли удастся пережить кризис. Если бизнес находится в состоянии застоя или идет на спад, как никогда важно анализировать каждое действие с точки зрения отдачи, получаемой на каждый вложенный вами доллар.
Любое мероприятие необходимо рассматривать в качестве центра инвестиций или прибыли, а не просто расходов. Если вы будете постоянно оценивать свои действия, думая о развитии и укреплении бизнеса, у вас появится возможность использовать активы, в которые вы уже инвестировали, - вместо того, чтобы увольнять работников или прибегать к аутсорсингу. Речь идет о превращении активов в инструменты левереджа, которые можно использовать в совместных предприятиях (мы поговорим об этом в следующей части этой главы).
Если вы действительно хотите выйти из тупика, нужно иметь стимул. А что может служить лучшим стимулом, чем осознание факта, что прибыль, полученная с денег и усилий, которые вы вкладываете в материальные запасы, составит 10-15 процентов, в то время как инвестирование средств и усилий в совершенствование маркетингового подхода может принести вам 1000-1500 процентов прибыли? Более того, вкладывая в развитие стратегических партнерских отношений (то, что я называю «эффективным партнерством»), вы можете рассчитывать на получение неисчислимой прибыли, ведь ваши наличные издержки будут очень незначительными (а возможно - и вовсе нулевыми), но при этом вы получите сотни, тысячи и даже миллионы долларов в виде производственных мощностей, оборудования, инфраструктуры, интеллектуальных ресурсов и репутации других компаний. Вот что я называю отличной сделкой!
