Тогда ваш образ будет живым
Тогда ваш образ будет живым
-
- и тем быстрее будет расти ваш бизнес.
Я вовсе не призываю вас фальшивить. Скорее - наоборот. Однако правда заключается в том, что человек - сложная, многогранное сущность, которую нелегко передать в электронном письме, рекламном объявлении или коротком видеоролике. А значит, нужно стремиться выбрать те черты характера и позиции, которые наиболее точно отражают вашу сущность и цели, которых вы стремитесь достичь на рынке.
Во избежание непонимания, поясню: я вовсе не предлагаю рассылать клиентам письма с вашей полной биографией. Моя идея - в том, что вы должны представить себя аудитории - подобно тому как писатель представляет своего героя - через его поступки. На самом деле, лучший способ создать у потенциальных клиентов, покупателей и аудитории в целом ощущение, что вы уже знакомы, - предложить им историю, демонстрирующую ваше поведение в соответствии с персонажем, которого вы для себя выбрали. Нечто подобное советуют и те, кто учит сочинительству: «Не рассказывайте - показывайте». Описание персонажа - портрет личности героя. Однако история должна показывать, что он (она) из себя представляет.
И последний совет из мира беллетристики: несовершенный герой выглядит более правдоподобно. «Полезный» недостаток персонажа сделает вас интереснее и послужит наживкой, которая позволит вам глубже проникнуть в сознание аудитории. Тогда ваш образ будет живым и реальным.
Исследуя данные наших клиентов, мы с Ричем выявили более двадцати четырех типажей. Этих героев можно встретить практически в любой отрасли или сегменте рынка. Следующая пара страниц посвящена описанию главных из этих типажей. Только не стоит воспринимать этот список как окончательный. В реальной жизни выдающихся персонажей столько же, сколько уникальных индивидуумов - бесконечное множество. Если какой-то из этих типажей вам близок, используйте его, однако вы всегда можете создать свой собственный персонаж или комбинировать черты разных героев, чтобы получить уникальный образ. Представьте, что вы у буфетной стойки своего успеха: выбирайте то, что подходит вам и вашей аудитории.
