Снижается стоимость доступа к потребителю.
Снижается стоимость доступа к потребителю.
-
Если вы имеете доступ к рынку и заручились поддержкой (скрытой или явной) известных людей, а ваших конкуренты - нет, происходит следующее:
1. Сокращается цикл продажи.
2. Снижается стоимость доступа к потребителю.
3. Увеличивается коэффициент откликов.
А это значит, что вы будете продавать больше, быстрее, расходы снизятся, а прибыль увеличится - даже если часть доходов вам придется отдавать тому, кто вас рекомендует, или партнеру по совместному предприятию.
Вот в чем сила концепции пожизненной ценности клиента! Даже если вы расстанетесь с внушительной частью прибыли с первой продажи, а доходы от всех последующих оставите себе, то сможете здорово заработать.
Совместные предприятия дарят вам гибкость и свободу действий
Моя компания обычно контролирует пятьдесят различных товаров и услуг в любой момент времени, когда мы ведем дела в самых разных формах на территории, по меньшей мере, трех континентов одновременно - при этом у меня всего восемь сотрудников. Если бы мы все это делали сами, затраты составили бы десятки миллионов долларов. Кроме того, потребовался бы персонал. И специалисты. Вместо этого, что бы нам ни понадобилось, мы просто обращаемся к компании, готовой стать нашим партнером на основе доли в прибыли, и организуем с ней совместное предприятие. Если с первой попытки мы получаем отказ, то всегда спрашиваем о причинах. Иногда ответ оказывается совершенно непредсказуемым. Тогда я нахожу способ «предвосхитить» это препятствие, и второй или третий кандидат - у нас в кармане!
Если вы замечаете, что один из ваших конкурентов слабее вас, не ждите, пока он сойдет с дистанции - подумайте, как с помощью совместного предприятия можно завладеть его компанией. Продемонстрируйте, насколько выгоднее ему будет передать вам клиентуру. Помогите ему избавиться от накладных расходов, освободить помещения - и предложите долю в прибыли на постоянной основе. Это лучшее решение для обеих сторон, однако чтобы прийти к такому выводу, необходимо «сдвинуть» мировоззрение в сторону инновации и эмпатии. Принципы совместного предпринимательства обеспечат вам необходимую для этого гибкость.
