СИЛА МАРКЕТИНГА: НЕ СТОИТ ЕЕ НЕДООЦЕНИВАТЬ
СИЛА МАРКЕТИНГА: НЕ СТОИТ ЕЕ НЕДООЦЕНИВАТЬ
-
Я не занимаюсь «опасным» левереджем. Да, я предлагаю новые подходы, которые многократно увеличивают ваши результаты, но всегда работаю со страховкой - широкой и надежной, способной выдержать любое падение и сводящей риск практически к нулю. Я предлагаю нововведения, которые дают мгновенный результат. Инновации ничего не стоят, если они не привносят на рынок лучшие и более ощутимые преимущества, и лучше всего, если эти преимущества предлагаете только вы.
СИЛА МАРКЕТИНГА: НЕ СТОИТ ЕЕ НЕДООЦЕНИВАТЬ
Итак, какие же инновационные стратегии помогут нам сделать левередж «хорошим»? И как этот «хороший левередж» использовать, чтобы оставить позади всех конкурентов на рынке? Ответ вам подскажет само слово «рынок»
- по-английски “marketplace”. Конечно, речь идет о маркетинге.
Большинство компаний малого и среднего бизнеса вообще не занимается маркетингом. А те, кто это делают, выбирают самые традиционные методы, что, по сути, является эвфемизмом слова «неэффективные». Подобные компании не отслеживают производительность и не стремятся совершенствовать маркетинговые переменные, которые могли бы увеличить результаты в геометрической прогрессии. (Маркетинговые переменные - это те факторы, которые обусловливают силу колебания результатов.) Как правило, они даже не подозревают, что маркетинг обладает подобными возможностями. Это все равно, что купить «Ягуар» с двенадцатью цилиндрами и обнаружить, что только шесть из них - рабочие: ездить на нем можно, однако, если прочистить остальные и слегка смазать их маслом, мощность увеличится вдвое - гораздо эффективней и с меньшими затратами!
Изменяя маркетинговую стратегию, вы меняете свои результаты. Даже небольшие изменения способны помочь. Мне известны случаи, когда небольшие изменения в рекламном объявлении - простое перефразирование коммерческого предложения или исключение осознанных клиентом рисков на этапе сделки - увеличивали прибыль на 21 процент. Например, вместо предложения: «Купите мой продукт» я изменил текст рекламы моего клиента на: «Купите мой продукт прямо сейчас, потому что.». Результат - увеличение продаж на 30-40 процентов, и самое главное - мгновенно!
