Попытайтесь улучшить работу текущих процессов.
Попытайтесь улучшить работу текущих процессов.
-
однако предприниматель не знает, какой доход он получит, а лишь надеется, что его решения принесут отдачу - что, при таком раскладе, происходит редко. В итоге вместо прибыли левередж приводит к возникновению долгов или сокращению капитала.
Хороший левередж позволяет возобновить отношения с прежними клиентами, стимулирует нынешних покупать больше и открывает новые, до сих пор не исследованные маркетинговые пути. Несмотря на это,
большинство предпринимателей и руководителей неизменно выбирает плохой левередж. Не допустите, чтобы это произошло и с вами!
Что ж, предлагаю без дальнейших церемоний перейти к сути:
рассмотрим, как склонить в свою сторону чашу весов хорошего и плохого левереджа.
КОГДА НУЖНО ОСТАНОВИТЬСЯ И ПЕРЕСТАТЬ РАСШИРЯТЬ БИЗНЕС
Предприниматели рассуждают так: «Нам нужно поднять уровень
продаж, а для этого надо нанять больше продавцов». Тем не менее, по моим
личным наблюдениям, с одним вновь принятым продавцом компания обычно теряет около 20 центов с каждого доллара. Очевидно, что это плохой левередж - прием новых продавцов ускоряет темпы потери денег. Разумнее было бы оставить количество продавцов прежним и инвестировать в высокоэффективные тренинги «повышения результативности», которые помогут тем же сотрудникам стать в 1,5-2 раза эффективнее. Вот это неплохая прибыль!
Здесь мы снова возвращаемся к дискуссии об оптимизации и инновации. Помните - сначала нужно попробовать оптимизировать бизнес. Попытайтесь улучшить работу текущих процессов. Только обучив продавцов методам консультативных продаж, можно думать о приеме новых, ведь теперь они станут частью высокоэффективной системы, доказавшей свое многократное превосходство в производительности.
