Но запомните, я звоню, хорошо
Но запомните, я звоню, хорошо
-
Сплетни бывают очень полезны!
Инвестиционные компании в качестве услуги могут снабдить вас списком всех организаций, владеющих акциями интересующей вас компании. Я лично нахожу очень полезным звонить в эти организации и просить связать меня с человеком, в ведении которого находится интересующая меня компания. Я называюсь менеджером небольшого инвестиционного фонда и говорю, что подумываю добавить в свой инвестиционный портфель такую-то компанию. Еще не было случая, чтобы какой- нибудь аналитик отказал мне в помощи. Аналитики, как правило, люди весьма общительные, и они неизменно делают акцент на тех факторах, которые побудили их самих приобрести акции данной компании. Впрочем, иногда удается выяснить, почему они жалеют о приобретении этих акций. Но запомните, я звоню, хорошо подготовившись к разговору, и могу вести очень умную беседу, задавая точные и своевременные вопросы.
Недавно менеджер одного инвестиционного фонда сказал мне, что предприятие, о котором я спрашивала, имеет не слишком хорошие экономические показатели и расплывчатые перспективы на будущее. Но вот менеджмент там превосходный, особенно генеральный директор — такого руководителя хотела бы иметь любая компания. Этот менеджер добавил, что сам он предпочитает инвестировать деньги в компании, руководству которых можно доверять.
Бывает, что я иногда иду в магазин, где продаются продукты, производимые предприятием, акции которого я подумываю купить. Поэтому в магазине я расспрашиваю менеджера, как раскупаются эти товары.
Когда компания «Philip Morris» снизила цены на сигареты «Marlboro», чтобы вернуть покупателей, переключившихся на более дешевые марки сигарет, я расспросила продавцов ближайшего супермаркета, стимулировало ли это снижение цены на «Marlboro» сбыт сигарет. Все продавцы подтвердили, что да, стимулировало. Благодаря этому за несколько недель до того, как пресса сообщила общественности, что снижение цен на «Marlboro» благотворно отразилось на продажах этих сигарет и позволило компании «РЫИр Моте» восстановить пошатнувшиеся было позиции на рынке, я уже знала, что их стратегия сработала.
