Значение слова собственный в толковом
Значение слова собственный в толковом
-
Значение слова «собственный» в толковом словаре определяется так: «принадлежащий кому-/чему-нибудь по праву собственности» или «свойственный только кому-/чему-нибудь». Выполнив первые два этапа, вы уже завладели первым местом в сознании потребителя, так как решительно выделяетесь на общем фоне. Несмотря на публичность ваших действий, конкуренты не могут с вами соревноваться, ведь они не знакомы с элементами, составляющими вашу индивидуальность, а значит, неспособны сложить их в единое целое, чтобы использовать в своей компании.
В начале этой главы я упоминал, что сегодняшний бизнес часто сталкивается с двумя серьезными угрозами, и одна из них - превращение в ширпотреб. Это значит, что товары или услуги, которые вы предлагаете, становятся общедоступными и взаимозаменяемыми - подобными продуктами другой компании. Иными словами, вы теряете свою оригинальность и уникальность. А это весьма прискорбно.
Перейти от ширпотреба к индивидуальности - проще простого, однако очень мало кто из предпринимателей это понимает. Представим, например, что все продают один и тот же товар по примерно одинаковой цене. Значит, вам необходимо как можно быстрее заявить право собственности на продукт высшего качества. Один из способов этого добиться - создать дополнительную ценность, предлагая сопутствующие товары или услуги вместе с основным продуктом по той же цене, - актуально все, что на порядок отличает вас от других.
Допустим, вы продаете нечто по цене в 100 долларов, с максимальным коэффициентом доходности 40%. Однако ситуация на рынке настолько агрессивна, что большинство конкурентов, в лучшем случае, получают 22 доллара с каждой продажи. Но вы-то прочитали эту книгу и решили применить на практике все полученные знания, чтобы выйти из этого тупика. Большинство предпринимателей сосредоточило бы свое внимание на проблеме конкуренции, в то время как истинная возможность заключается в начале долгосрочных отношений с клиентами, которые будут возвращаться к вам по нескольку раз в год, принося в итоге 2200 долларов прибыли.
