Здесь различия существуют не только

-

Назад Вперед

Кроме того, новые фирмы эффективнее работают на быстрорастущих, а не на медленнорастущих рынках. Почему? Потому что чем быстрее разви­вается рынок, тем меньше новой фирме приходится обслуживать клиен­тов конкурирующих фирм'’. Обслуживание новых клиентов, а не клиентов конкурирующих фирм является преимуществом, поскольку солидные ком­пании с большим усердием отстаивают старых клиентов, чем сражаются за новых покупателей. Благодаря этому в быстроразвивающихся отраслях промышленности новые фирмы сталкиваются с менее высоким уровнем конкуренции.

Наконец, степень сегментации рынка определяет, насколько благопри­ятной будет отрасль для новых фирм. Сегментация рынка связана со сте­пенью потребности в различных характеристиках товаров или услуг, ко­торую испытывает база клиентов в данной отрасли промышленности. В некоторых отраслях комбинации предпочтений клиентов существенно от­личаются от тех, что возникают в других отраслях. Таким образом, сегмен­тация одних рынков выше, чем других. Показательный пример отрасли с высокой сегментацией - легкая промышленность. Здесь различия суще­ствуют не только между мужской, женской и детской модой. Еще в боль­шей степени товары могут отличаться в зависимости от качества, цвета и других предпочтений. Наоборот, в сфере очистки воды сегментация невысо­ка, и предпочтения потребителей по отношению к характеристикам очи­щенной воды отличаются незначительно.

Новые фирмы пользуются преимуществом на сегментированных рын­ках. Учитывая, что размеры большинства вновь организованных фирм не­велики, они не могут обслуживать весь рынок сразу после возникновения. Сегментированные рынки предоставляют новым фирмам возможность выйти вначале с небольшими объемами производства и обслуживать ры­ночные ниши, где спрос пока недостаточно удовлетворен. Обычно новые фирмы, выходящие на рынок подобным образом, в меньшей степени кон­курируют с солидными фирмами. Так как последние сосредоточивают вни­мание на своих ключевых клиентах, они часто агрессивно встречают но­вые компании, выходящие на ^сегментированные рынки. Наоборот, ког­да новые фирмы занимают рыночные ниши, спрос в которых недостаточ-

Назад Вперед