Я видел это не раз.
Я видел это не раз.
-
Таким образом, можно достичь небывалого успеха, если эффективно использовать свои активы и возможности вкупе с активами и возможностями других компаний. Если вы сможете предложить то, что им нужно, они непременно отплатят вам сторицей, предоставив то, в чем нуждаетесь вы. Надо только точно знать, что именно вам требуется.
Чтобы этого добиться, вы должны стать первыми, а еще лучше - единственными, кто сможет показать компаниям, чьи ресурсы вы собираетесь использовать, чего им действительно не хватает, зачем им это нужно и как они могут это получить - разумеется, с вашей помощью. Иногда это будет просто констатация факта. В других случаях - интеллектуальная стимуляция. Для одних это лишь вопрос открытия своих потребностей. Для других - компенсация за реализованный вклад.
С помощью эффективного сотрудничества действительно можно создать из компании настоящую империю. Я видел это не раз. Вот лишь один такой пример.
Мой друг Марк Голдман однажды рассказал мне совершенно фантастическую историю об одном совместном предприятии его знакомого ортопеда, который даже не подозревал, что использует левередж. Дело было так. Ортопед снял в аренду помещение для своего кабинета, и когда срок договора истек, ему пришлось платить по счетам, как и всем нам, а переехать в место получше он не мог себе позволить.
Но однажды он случайно нашел клинику терапии сна в потрясающем районе города, она работала только с шести вечера до шести утра, и договорился об аренде помещения в дневные часы: с семи утра и до пяти вечера. Согласно условиям договора, арендную плату и коммунальные расходы он делил с владельцами пополам. Таким образом, наш герой получил шикарное место менее чем за половину стоимости того, что ему пришлось бы заплатить за возобновление предыдущего договора аренды.
