Я, к слову, уже отдавал
Я, к слову, уже отдавал
-
Большинство компаний не анализируют, какую ценность имеет для них потенциальный клиент или продажа первичному покупателю. Между тем, не владея этой информацией, равно как и не рассчитав пожизненную ценность клиента, вы не сможете заключать действительно выгодные сделки со средствами массовой информации. Я, к слову, уже отдавал им 100, 115 и даже 200 процентов с первой продажи, и все равно оказывался на коне.
Возможно, вы не имеете возможности платить 100 или более процентов ради потока прибыли в будущем. Между тем, всегда можно найти частных инвесторов, которые согласятся компенсировать СМИ рекламное время исключительно на основе его результативности - в обмен на первый кусок пирога (то есть первоочередное право на будущую прибыль). Таким образом их вложения окупятся быстро и в полном размере. Можно еще «подсластить» пирог-сделку, предложив процент выше рыночного и дополнительную «изюминку» в виде небольшой части прибыли с первого года продаж.
Вы когда-нибудь заходили в сувенирный магазин элитного оздоровительного клуба? Замечали, что они предлагают действительно интересные вещи ручной работы: шарфики, шляпки и прочие дорогие и привлекательные аксессуары? Весьма вероятно, дизайнер, их создавший, живет в радиусе нескольких километров от спортзала - а может, и посещает его!
Если подобные дорогие вещички исчезают с полок оздоровительного центра какого- нибудь большого города, скажем, Далласа, что мешает им иметь такой же успех в других элитных клубах в «состоятельных» городах по соседству - Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Бостоне, Чикаго, Атланте, да где угодно? Совершенно ничего - вот только большинство дизайнеров не имеет такого же таланта к маркетингу, как к созданию прекрасного.
