Выводы
Выводы
-
Кроме патентования и обеспечения секретности, описанных в предыдущей главе, существуют другие приемы, позволяющие получить прибыль от выпуска новых товаров и услуг. Это - контроль над ресурсами, завоевание репутации торговой марки, использование кривой обучения, преимущества продавца, первым выпустившего продукцию, и контроль над дополнительными активами в сфере производства и маркетинга. В данной главе объясняется, каким образом каждый из этих механизмов влияет на вашу способность как предпринимателя, работающего в сфере технологий, организовать успешную новую компанию.
Контроль над ресурсами - это стратегия, при использовании которой вы приобретаете права (или заключаете договор аренды) на основные источники ресурсов, необходимых для производства нового товара или услуги. Эта стратегия наиболее эффективна в том случае, если в процессе производства возникают узкие места и один из ресурсов оказывается наиболее важным и редким.
Применяя стратегию завоевания репутации, вы должны вкладывать средства в рекламу, чтобы имидж вашей торговой марки был позитивным. Благоприятная репутация торговой марки препятствует переходу клиентов к использованию продукции конкурентов, поскольку создает у них ощущение, что характеристики предлагаемого вами продукта достойны дополнительных затрат. Однако для производства рекламы требуется время, кроме того, реклама зависит от эффективности роста масштабов производства. Поэтому данный метод получения прибыли от выпуска новых товаров и услуг не приносит выгоду большинству предпринимателей, работающих в сфере технологий.
