Вы зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль.
Вы зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль.
-
В пятой главе своей книги я помогу вам «достать» с недосягаемой высоты это модное слово «стратегия», которое сегодня у всех на слуху, но которое большинство предпринимателей на самом деле не понимает и не применяет. Я объясню вам разницу между понятиями «стратегия» и «тактика», «эффективность» и «результативность», расскажу о настоящем тайм-менеджменте делового человека и о «теории наиболее эффективного использования». Я покажу вам, как можно честно, быстро и со сногсшибательным эффектом преумножить вашу результативность с помощью 3-5 наиболее значимых, с точки зрения левереджа, мероприятий, за которые вы и получаете деньги в своей компании. Эти задачи мы разделим на 5-6 подпроцессов и оценим их с точки зрения мастерства, энтузиазма и актуальности относительно успеха вашего бизнеса - сегодня и в будущем.
Вы зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль.
Как затраты могут «съедать» прибыль бизнеса в состоянии стагнации?
Во-первых, большинство компаний не отслеживает, какой процент отдачи они получают от вложений в свой маркетинг, ведь если бы они это делали, то непременно пришли бы к выводу, что их сегодняшняя маркетинговая стратегия - просто «деньги на ветер». Во-вторых, когда наступают трудные времена, такие компании чаще всего решают сократить затраты на продажи и маркетинг, в то время как именно в данный момент эти области нуждаются в дополнительных вложениях - при условии, что компаниям известно, как сделать данные вложения окупаемыми. И, в-третьих, руководству необходимо скорректировать границы оценки с точки зрения общей перспективы для любой операции - ведь если бизнес идет на спад, они просто не могут действовать. В этом случае необходимо перейти на «приоритетный» маркетинг, как я это называю. Большинство компаний не имеет представления о том, какова мотивация их первичных или потенциальных клиентов, поэтому и затраты оказываются либо слишком велики, либо слишком малы.
