Вы больше не продаете ширпотреб.
Вы больше не продаете ширпотреб.
-
Вот вы и развернули ход игры. Вы больше не продаете ширпотреб. Теперь вы продаете уникальный продукт - с ценными дополнениями, которые никто до вас не додумался предложить. Любой покупатель в здравом рассудке непременно предпочтет вас конкурентом, при прочих равных. И вас еще ждет будущая прибыль от всех последующих продаж постоянным клиентам.
РАСШИРЯЕМ (ИЛИ СУЖАЕМ) ГОРИЗОНТЫ, ЧТОБЫ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ И УЛУЧШИТЬ ПРИТОК ПРИБЫЛИ
Дальновидность может играть важнейшую роль в планировании будущего вашей компании. Однако управлять бизнесом со слишком широким горизонтом развития и отдаленной перспективой - это все равно что планировать обогнуть земной шар на байдарке за неделю. Иногда нужно начинать движение с маленьких шагов.
Когда я занимался оздоровлением корпораций, я обязательно контролировал уровень роста прибыли. Я спрашивал руководителя: «Когда ваш бизнес достигает той критической точки, после которой уже нет пути назад?» Любое принимаемое решение или совершаемое действие должно приносить отдачу - в обозримой перспективе. Ведь какая, в конце концов, разница, что вложение окажется чрезвычайно выгодным, если компания имеет ресурс выживания всего в шесть месяцев, в то время как прибыль появится только через восемнадцать?! Ниже приведен наглядный пример подобной ситуации.
Однажды мне довелось помочь компании, находившейся в самом разгаре процесса установки программного обеспечения, которая должна была занять целый год, а приносить отдачу начала бы только через три. Как правило, получение прибыли через 12-18 месяцев считается весьма хорошим показателем. Однако эта компания располагала средствами только для того, чтобы продержаться «на плаву» шесть месяцев. К тому моменту, когда должна была начать ощущаться выгода от инвестиций, они бы уже «утонули».
