Возьмите на себя всю ответственность.
Возьмите на себя всю ответственность.
-
быть прочитанным потребителями, если их не впечатлил заголовок. Рекламный заголовок должен сразу сообщать потенциальным клиентам о самом выгодном, уникальном преимуществе или результате, на который они могут рассчитывать, обратившись в вашу компанию или приобретя ваш товар. Заголовок должен привлекать внимание и содержать ключевые слова или фразы, мгновенно бросающиеся в глаза. Учитывая крайнюю важность заголовков, чуть позже мы рассмотрим десять примеров совершенно гениальных заголовков. Ну а пока - продолжим наш список и перечислим оставшиеся шесть инструментов повышения эффективности рекламы.
2. Будьте уникальны. Чтобы ваш бизнес выделялся на фоне всех остальных
конкурентов, ваша реклама должна быть ориентирована на какой-то конкретный пробел, существующий на рынке, заполнить который можете только вы. Создайте такие критерии покупки для потенциальных клиентов, удовлетворить которые сможете только вы, ваша компания или ваш продукт. Выберите самую малоосвоенную нишу и станьте в ней лидером!
3. Используйте убедительные доказательства, чтобы завоевать доверие
клиентов. Все ваши заявления должны быть обоснованы. Используйте отзывы клиентов, мнения экспертов, отрывки из статей, посвященных вашему продукту. Противопоставляйте свой уровень производительности, обслуживания или поддержки уровню конкурентов.
4. Берите на себя риск. Возьмите на себя всю ответственность. Пообещайте
клиентам полную компенсацию в случае возникновения претензий. Если это неосуществимо, предложите гарантию на отдельные элементы сделки или покупки. Снимая с плеч клиента груз риска и неизвестности, вы сможете продавать больше и быстрее - даже с учетом небольшого числа покупателей, которые захотят извлечь выгоду из этой возможности. Мне известны случаи, когда компаниям удалось увеличить уровень продаж более чем на 500%, всего лишь добавив пару убедительных слов о беспрецедентной гарантии в свое коммерческое предложение. Едва ли кто- то из ваших конкурентов заботится о тревогах и опасениях потребителя, поэтому, сделав это первым, вы получите «выдающееся» преимущество.
