Возьмем, к примеру, торговлю автомобилями.

-

Назад Вперед

Дополнительные активы позволяют компаниям успешно продавать то­вары и услуги даже в том случае, если продукция их конкурентов является более инновационной. Возьмем, к примеру, торговлю автомобилями. Ав­томобили компании Hyundai могут быть более инновационными, чеу General Motors, при этом General Motors может продавать больше автомг • шин в США, чем Hyundai. Во многих районах США дилерская сеть Hyundai плохо развита (а это дополнительный актив в сфере реализации инновг • ционных автомобилей). Таким образом, General Motors может продавать менее инновационную продукцию, чем Hyundai, лишь потому, что имеет преимущества в сфере дополнительных активов.

Работая в сфере технологий, вы не можете при выпуске своего новою товара или услуги воспользоваться преимуществами, которые предостав­ляют дополнительные активы. Вы и другие предприниматели, подобные вам, на этапе организации фирмы еще не обладаете дополнительными активами в сфере производства и маркетинга в отличие от ваших конкурентов - со­лидных фирм. Следовательно, солидные фирмы обычно находятся в более выгодном положении и могут использовать дополнительные активы для получения прибыли от выведения на рынок новых товаров и услуг.

Несмотря на то что вы не сможете с выгодой использовать дополни­тельные активы, вы должны понять, какую роль они играют в процессе получения прибыли от инноваций. Существование дополнительных акти­вов объясняет, почему ваше новое предприятие может потерпеть пораже­ние в конкурентной борьбе с солидными компаниями даже в том случае, если вы предлагаете инновационный продукт, который нравится потреби­телям.

Чтобы понять, почему новые компании, предлагающие инновационные продукты, часто проигрывают, пытаясь составить конкуренцию крупным фирмам, вам необходимо понять суть проблемы имитации. Как объясня­лось в предыдущей главе, инновационные продукты можно довольно лег­ко скопировать. Патенты эффективно препятствуют имитации только в некоторых ситуациях, В таких отраслях, как, например, биотехнология, где патентование представляет собой действенный метод и где патенты содер­жат большое количество требований, позволяющих предотвратить имита­цию, вы вместе с другими предпринимателями можете успешно выводить на рынок новые товары и услуги. Если патент защищен достаточно серьез­но, он позволяет создать барьер для имитации вашей продукции другими фирмами10.

Назад Вперед