Вот что значит мыслить стратегически!
Вот что значит мыслить стратегически!
-
Как предпринимателю, вам просто необходима долгосрочная стратегия, которая обеспечит взаимосвязанное движение всех процессов вашего бизнеса
- от поиска потенциальных клиентов до момента завершения сделки и повторной продажи, снова и снова. Все ваши действия должны быть направлены на развитие, поддержание и совершенствование данной стратегии. Успех не придет к вам, если вы скажете: «Я должен заработать больше на этой неделе». Успеха можно добиться, только разработав долгосрочную стратегию и следуя ей неотступно.
Скажем, если вы дантист, ваша стратегия может выглядеть следующим образом: «Мы будем находить потенциальных клиентов в стоматологической отрасли и «проводить» их по пути, который позволяет повысить уровень повторных продаж и, соответственно, доходов. Затем мы организуем процесс привлечения клиентов по рекомендации - продуманный и системный. Мы точно знаем, как двигаться вперед, и будем контролировать каждый наш шаг. Все, что мы делаем, направлено на получение постоянно растущих результатов». Вот что значит мыслить стратегически!
Большинство не осознает, насколько важна стратегия. Стивен Кови в своем бестселлере «Семь привычек высокоэффективных людей» говорил: «Начинать нужно, держа в голове конечный результат». Работать без стратегии - это все равно, что начать строить дом, не имея представления о том, сколько в нем будет ванных комнат или где расположить кухню. Вы бездумно сколачиваете доски в надежде, что в итоге получится сносное жилище. А ведь так и действуют многие компании - изо дня в день. Давайте рассмотрим еще один пример из жизни.
Много лет назад в числе моих клиентов была брокерская фирма, торговавшая золотом и серебром. Владельцы подходили к делу лишь тактически: привлекали клиентов, что-то продавали им и начинали искать новых. Я помог им избавиться от этого «статического» мышления, заменив его генеральной стратегией.
