Воспользуйтесь инструментами, с которыми я
Воспользуйтесь инструментами, с которыми я
-
Понаблюдайте за настроем и поведением всех своих поставщиков и вспомогательных служб. Вероятно, вы заметите ряд предсказуемых реакций: ваши конкуренты чувствуют себя разбитыми. Их методы маркетинга и продаж приносят жалкие результаты. У них нет надежного, испытанного плана действий. Как и действующей стратегии, позволяющей капитализировать на всем том, что идет наперекосяк. Так что, скорее всего, вы будете наблюдать типичную ситуацию, когда конкуренты снижают темпы и пытаются урезать расходы, чтобы удержаться на плаву. Или же - удваивают заведомо неэффективные усилия, которые не приносили результата и в благоприятных условиях, а просто были замаскированы общим подъемом экономики.
Что же делать вам?
Разработать план нападения и защиты. Нападение подразумевает поиск слабых мест, пробелов и скрытых возможностей во всех этих неприятностях. А их, поверьте, существует огромное количество!
Чтобы защититься, перестаньте действовать неэффективными методами. Воспользуйтесь инструментами, с которыми я познакомил вас в главе седьмой: тестирование, наблюдение и оценка результатов. Если вы будете смотреть в оба, то сразу заметите, когда что-то перестанет работать, и сможете тут же прекратить тратить свои время и деньги на неэффективные методы. Избавившись от ненужных затрат, вы сэкономите капитал.
Это поможет избежать потерь, однако вы способны на большее. Следующий шаг - перестать просто выживать и начать, наконец, воплощать изменения, которые гарантируют продолжение развития бизнеса. Для этого начинайте (осторожно, не забывая о безопасности) испытывать новые подходы, чтобы заменить те неэффективные методы, от которых вы уже избавились. Иными словами, от оптимизации переходите к инновациям. В нынешних рыночных условиях нетрадиционные подходы зачастую оказываются самыми эффективными. Поэтому вместо того, чтобы просто размещать более удачную рекламу в традиционно оплачиваемых СМИ, постарайтесь найти более прямой и эффективный путь выйти на аудиторию и привлечь новых покупателей.
